Смерть B2C, B2B и B2G

0
23 мая 2017
117 прослушиваний

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Ширина

Вы давно об этом догадывались. Нет никаких b2c, b2b, b2g. Для понимания специфики продаж эта классификация, конечно, полезна. Но она будет сбивать с толку, если не знать одну важнейшую вещь.

Не существует компаний, организаций и даже государств. Есть лишь конкретные люди, с собственной шкалой субъективных предпочтений в голове. В зависимости от их жизненных обстоятельств они действуют от имени своего или вымышленного субъекта. И принимают решения в своих и чужих конкретных интересах. И о них продавцу неплохо бы иметь максимально полное представление – если он, конечно, хочет повысить вероятность продажи.

В австрийской экономической школе это называется принципом методологического индивидуализма. Это означает: в экономике действуют всегда конкретные Homo Agens, а не несуществующие организации, классы, общества. Осознайте это, и ваша эффективность как продавца заметно вырастет.

Видео-версию подкаста смотрите на сайте: http://tetrasales.ru/smert-b2c-b2b/ или на YouTube: https://youtu.be/Q-Y-a9vR0p0 Другие выпуски "АВСТРИЙСКИЙ VLOG" смотрите на YouTube: https://goo.gl/kzH5Zw или на сайте: https://goo.gl/i740On

Чтобы получать уведомления о новых выпусках, подпишитесь на подкаст: http://tetrasales.podster.fm/. Если вы любите видео, подпишитесь на YouTube-канал: https://goo.gl/UqDB59 Другие видео, подкасты, интервью и статьи смотрите на сайте: http://tetrasales.ru/

Выпуски

Комментарии